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秘笈:如何让《超级马里奥跑酷》在6.5小时内登顶117国AppStore榜首

发表时间:2019-12-03

  由任天堂开发的第一个马里奥手机游戏——《超级马里奥跑酷》终于在北京时间今天凌晨2点登录App Store,仅仅6小时30分钟后便登顶App
Store下载榜首。截止今天下午,上线不到12个小时的《超级马里奥跑酷》已经登顶美国IOS下载榜、畅销榜双榜榜首,并已占领全球117个国家热门游戏榜首,不出意外将成为今年继《Pokemon
GO》之后任天堂又一款封神手游。

  

  在今年的苹果秋季发布会上,宫本茂在一片惊讶和欢呼声中亲自登台宣布马里奥将登陆苹果App
Store。消息一出,任天堂的股价立刻暴涨近30%。《超级马里奥跑酷》还未正式发售,就已经有超过2000万玩家通过App Store进行了预购。

  玩家免费下载后可免费试玩前四个关卡,如果想要解锁全部关卡,需要内一次性支付9.99美元,再无其他内购。单手操作、多种模式、好友竞赛,作为任天堂年度主打游戏,仅用半天时间就席卷全球成为多国玩家最受欢迎的免费应用。

  那么问题就来了:任天堂是如何将这个长达30余年的游戏老IP重新推到全世界的聚光灯下,且仅用6.5小时就俘获人心的呢?

  1、品牌价值积累要多早?

  1982年圣诞节,在“数量压倒质量”的政策下,以著名IP烂作《ET外星人》为首,近万款同质化严重的垃圾游戏让美国玩家彻底失去信心,整个北美市场陷入了“雅达利大崩溃”的漩涡中。水可载舟亦可覆舟,自此之后的四年,美国再无人敢谈及游戏行业,本土游戏机市场彻底消失。接近三年的冰川期使得原本32亿美元的游戏市场规模缩水至1985年的1亿美元左右,跌幅超97%。

  雅达利大崩溃后,任天堂吸取这次崩盘冲击的教训,在“红白机”FC上建立了“权利金制度”来控制游戏软件质量。1984
年这一年,任天堂老社长山内溥对刚参加完《大金刚》、《马里奥兄弟》等游戏开发的宫本茂说了一席话,让他背负下“创造品牌形象”的使命放手一搏:

  “我们必须创造像米老鼠那样经久不衰的游戏角色,利用角色品牌价值的累计提升游戏的号召力,那样才能够立于不败之地。”

 

 

  当年《超级马里奥兄弟》在北美销售时销售方式为捆绑销售,本身的超强品质加上半卖半送的销售方式,让它迅速席卷北美市场,短短三年内将北美市场推回到了雅达利全盛时期的状况。在重建北美市场的同时,当年4亿美元的FC软件销售让任天堂确立了在北美的统治地位。单代作品销量4000万,衍生作品不计其数,单凭一个作品拉活一个大洲的游戏经济,这就是马里奥的江湖地位。

  暴雪创始人之一、“暗黑破坏神之父”Bill
Roper这样评价宫本茂:“他不只是年复一年地制作游戏,他是真正创造世界的人。从你开始玩游戏的那一刻起你就能清楚地感觉到他的思想、他对细节的追求和他对游戏的热情,他能让你在一开始
30 秒钟就能领略到游戏的乐趣,在这方面没有哪位设计师能够做得比他更好。如果说还有谁从未忘记什么是真正的乐趣,那这个人就是宫本茂。”

  

  《超级马里奥兄弟》的日本原产正版卡带

  自超级马里奥面世至今,已经有超过15款马里奥系列正传作品问世,马里奥大叔登场过的游戏则超过了200款。2006年NDS上的《新超级马里奥兄弟》以3000万套销量击败口袋妖怪,2009年《新超级马里奥兄弟Wii》销量超过2788万套,几乎每代马里奥正传系列都成为当年任天堂的扛鼎之作。在如此强大且具有号召力的品牌下,《超级马里奥跑酷》手机版预购人群超过2000万,没有毛病!

  2、智者顺时而动

  任天堂近些年的经营中出现过许多问题,让许多玩家和游戏供应商对其产生了许多不满,

  外号从最初的“做保守的游戏公司”一路发展为“第三方地狱”、“任地狱”。特别是当Wii U销量遭遇滑铁卢之后,对于任天堂的质疑声越来越大。

  任天堂第四任社长岩田聪,曾主导推出了上亿销量的 Wii主机和DS
系列掌机。注重游戏好玩而不是好看的“游戏性”主导观念也让岩田聪、游戏性、任天堂成为了一个统一的整体,同时让他成为了一位坚定的反手游和网游的斗士,不止一次公开批判收费手游和网络游戏毁掉了人们玩游戏的乐趣。

  

  任天堂四代目社长岩田聪

  面对爆发式发展的手游市场规模和愈演愈烈的手游市场争夺,任天堂始终没有贸然进入手游漩涡中,即使所有人都明白,以任天堂的游戏制作水平,他们绝对可以开发出比任何手游厂商都好玩的游戏。

  岩田聪担任社长的最后阶段2014至2015年期间,面对越来越具有挑战性的手游市场规模,聪哥也意识到任天堂需要开始实施移动游戏计划,与DeNA
的联合意味着任天堂正式迈出手游移动市场的第一步。除了面对巨额亏损所做出的妥协,似乎也在为任天堂的未来发展做准备。

  

  任天堂新主机NS更具移动属性

  2015年任天堂财务报告的投资者会议上,时任任天堂 CEO
兼总裁岩田聪表示,任天堂计划在2017年3月前推出包括《超级马里奥跑酷》在内的5款智能手机游戏,并且将在亚洲、南美等发展中国家同时展开手机游戏业务,其中不排除中国地区。

  2016年7月,岩田聪逝世一周年。《Pokemon
Go》的全球火热成为对聪哥的最好慰籍,任天堂市股价一度达到了创纪录的4760亿日元,为东京证券交易所成立100年来之最,任天堂市值值猛增90亿美元。虽然在任天堂澄清对于《Pokemon
Go》的拥有度有限后股价也缓缓回落,但这一系列效应无疑加大了任天堂开发移动游戏的决心。

  3“狼狈为奸”的成功范例

  《Pokemon
Go》的全球火爆、马里奥在里约奥运会的闭幕式上的出场加上苹果发布会上的《超级马里奥跑酷》,三个事件让任天堂股票在两个月内叠叠高涨,在《Pokemon
Go》的成功经验中,与苹果的合作变成了顺理成章的事。

  

  对任天堂来说,苹果新品发布会不得不说是一个超值的免费广告。年初的苹果用户调查显示,全球苹果用户规模已经超过5亿,App
Store在11月的全球总收入超过了171亿元,游戏应用超过50万款。面对如此庞大的用户规模,在全球果粉关注的新品发布会上公布自己的游戏计划,宫本茂为任天堂省下了一座大楼。虽然说
Android 有更大的用户基础,不过显然 iOS 的用户更舍得为好游戏花钱。

  另一方面,我们也不要低估苹果从中获得的利益。据分析师对于任天堂行为的解释,《超级马里奥跑酷》 9.99 美元的标价非常“耐人寻味”。通常苹果的 App
Store 上的大部分的高级游戏售价在 2.99 美元或更低,但据统计比较受欢迎的高级游戏都超过了 7.99 美元!
所以说,一旦《超级马里奥跑酷》的销量火爆,除了吸引其他游戏开发商合作,为苹果App Store 带来更多优质 App 外,还能提高游戏的整体价格,称App
Store为苹果的印钞机并不为过。

  在苹果新品发布会公布双方合作,不得不说是一次1+1大于2的成功营销,并且从今天首发情况看来,除了得不到首发的中国玩家外,并没有输家。

  

  任天堂《火焰纹章》《动物之森》等传统主机游戏都具有手游改造基础

  虽然《超级马里奥跑酷》首发151个国家和地区中没有大陆,但业内人士认为,任天堂主动放弃中国市场的可能性不太大。主要原因应该还是在审查上,虽然比起《Pokemon
Go》这次的跑酷游戏内容要简单,如果审查排队不是很长的话,马里奥应该很快能在中国大陆地区落地。

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